Si entiendes esto, vas a ser capaz de escribir emails más persuasivos que te ayudarán a ganar más dinero en tu negocio.
Y todo se reduce a «exprimir» el rival de tu público.
Mira…
En algunas historias, se suele incluir un personaje rival que no necesariamente es el villano o alguien malvado.
Ese personaje es simplemente otra persona más que quiere conseguir el mismo objetivo que el protagonista.
Esto se ve a menudo en las historias románticas, donde el protagonista, si es hombre, debe competir por el amor de la mujer por la cual siente algo.
Otro ejemplo es en películas como Rocky 1 y 2, donde el protagonista debe competir contra Apollo Creed para cumplir con su meta final.
O sino también lo podemos ver en los Los juegos del hambre, donde Katniss debe competir en un juego de vida o muerte contra los demás tributos, pero estos tributos no necesariamente son los villanos, ya que no eligieron estar allí en primer lugar.
Y esto último lo podemos usar en el copy.
¿De qué manera?
Mira…
Tu potencial cliente probablemente tenga un rival.
En el nicho de la seducción, es muy fácil: los hombres atractivos o de alto valor.
En el nicho de los negocios, el rival es la competencia que se quiere quedar con tus clientes.
En el nicho de ganar masa muscular, el rival podría ser (pero no será siempre así) ese amigo musculoso que debido a su físico tiene más “éxito” que tu público, como la ventaja de quedarse con las chicas más atractivas o de tener cierto estatus social frente a las demás personas (esto sinceramente me lo inventé pero podría ser cierto).
En el nicho de bajar de peso, su rival es esa amiga que tiene un físico envidiable y siempre atrae todas las miradas en la playa (me lo inventé otra vez).
Y una vez que sepas cuál es ese rival, simplemente añades suspenso en tu marketing hablando de ese rival, quien puede arrebatarle el “éxito” a tu público.
Aquí tienes un ejemplo de un email:
Asunto: Es el Necronomicon de tu competencia
¿Quieres aplastarla?
Y ser…
¿La única opción para tus clientes?
Entonces debes hacer esto…
Hablo, obvio, de tu competencia.
Lo mejor que puedes hacer si quieres ser visto como la única opción viable de tu mercado o nicho, es acceder a un libro como el Necronomicon de la película “The Evil Dead”.
Un libro lleno de conjuros…
Y maldiciones.
Un libro que te puede permitir pasar rápido a la acción para que tus potenciales clientes dejen de prestarle atención a tu competencia… para cegarlos… y que sus ojos se posen solo en ti y en tu negocio.
¿Cómo lo haces?
Te lo diré…
Pero primero…
Para aquellos que son muy jóvenes…
Y no conocen “The Evil Dead”…
Esta fue una saga de películas de los 80 y principios de los 90 donde el enemigo número uno del protagonista era un libro maldito que al leerlo traía a la superficie demonios que poseían a las personas.
Sin embargo…
No vamos a hacer eso.
Porque tal cosa no existe.
Haremos algo mejor.
Existen muchas maneras de dejar obsoleta a la competencia… y una de ellas consiste en una forma desconocida que usó Marvel contra DC para aplastar a su competencia… mientras alentaba a las personas a elegir solo sus productos.
De hecho…
Creo que esta es una de las maneras más inteligentes de escapar de la carrera de la rata que debe soportar cada día el 98% de las personas.
No requiere mucho trabajo.
Es rápido (algunas veces).
Y tu competencia no tendrá tiempo de reaccionar a la embestida infernal que podrás propiciarle gracias a esta táctica.
Y lo mejor de todo esto…
Es que puedes hacerlo con el email marketing.
Y lo explico en la página 381…
De mi libro…
“Email Marketing Inmersivo”
Ok, termino el ejemplo allí.
Espero que se haya entendido cómo usar este truco.
