En el primer episodio de la primera temporada de Breaking Bad, podemos ver a Walter prácticamente desnudo, en ropa interior, con un arma en su mano, escuchando cómo la policía está cada vez más cerca y dirigiéndose hacia donde estaba él.
Eso nos genera una pregunta muy importante:
¿Por qué está pasando eso?
Y la respuesta a esa pregunta vendrá más adelante si sigues mirando.
A eso se le llama hook.
Un hook es una escena que capta inmediatamente la atención del lector o espectador y lo obliga a mantenerse enganchado. Y sucede, casi siempre, al principio.
Otro ejemplo lo podemos ver en la primera película de Star Wars, cuando vemos una nave gigante persiguiendo a otra más chica y a los rebeldes preparándose para ser abordados por el Imperio.
Y esto es algo que podemos usar en los emails.
No confundas un hook con un presagio, como ya vimos en este artículo. Recuerda que el presagio sirve para comunicarle al lector aquello que va a encontrar más adelante si sigue leyendo. El hook es solo para captar la atención. Esa es su única función.
Aquí tienes un ejemplo de un hook:
Asunto: Táctica psicológica de Doom que provocó una emergencia intestinal
Literalmente se cagó encima.
Jugando al Doom.
Y es que…
Los creadores de este videojuego usaron una táctica de marketing tan poderosa que uno de los jugadores no pudo evitar tener una emergencia intestinal explosiva mientras jugaba.
Lo mejor:
Podemos usar esta táctica en nuestros negocios.
Pero…
No para que tus clientes se defequen encima.
Sino para…
Llenar tu cuenta bancaria de una montaña de dinero.
Tal como lo hizo Doom.
O mejor dicho: sus creadores.
Y es que los creadores de Doom habían introducido una característica revolucionaria al juego, que la llamaron “deathmatch”, donde los jugadores podían enfrentarse entre sí en tiempo real.
De hecho…
El modo deathmatch de Doom se había vuelto tan popular y adictivo que los jugadores comenzaron a tomar medidas extremas para poder jugar sin interrupciones.
Por ejemplo…
Los empleados de ciertas empresas tomaban control de las redes informáticas de sus oficinas para jugar durante todo el fin de semana.
En sus casas…
Algunos jugadores expulsaban a sus hijos de los sótanos para convertir esos espacios en áreas de juego dedicadas, donde podían conectar computadoras y crear sus propios “coliseos” para enfrentarse a otros en combate.
La adicción al juego era tan fuerte…
… que algunos jugadores descuidaban…
… hasta sus necesidades básicas.
Un caso extremo es el de un jugador que, durante una maratón de partidas, evitó tanto ir al baño que finalmente tuvo una emergencia intestinal explosiva, defecándose en los pantalones en medio del juego.
Y esto…
Fue gracias a una táctica psicológica.
Y muy adictiva.
Una táctica que puede transformar tus emails en tu cajero automático virtual.
Y sobre todo…
Convertir suscriptores en clientes enamorados de tu marca.
Y lo explico en mi libro:
“Email Marketing Inmersivo”
Empezando por la página 51.
Para más detalles, este es el link:
JuanSchukin.com
Juan Schukin
Y así es como usarías los hooks en tus emails.
