Con este truco, vas a ser capaz de justificar tus precios de una manera inteligente para que tus potenciales clientes estén dispuestos a comprar aquello que estás vendiendo.
Pero antes…
Debo explicarlo con una analogía.
En Rocky 4, Rocky Balboa está que arde de furia con el boxeador Ivan Drago.
Sí, ese que es más malo que los malos y que de tan solo subir al ring con él te cagarías los pantalones del terror que sentirías de ver a ese grandote a punto de romperte la cara.
Pero…
Alguien que nunca le tuvo miedo…
Fue Rocky.
Y así, Rocky se propuso romperle la cara y bajarle todos los dientes al ruso por haber asesinado casi a sangre fría a su mejor amigo: Apollo Creed.
Y para tener éxito, Rocky entrena lo más duro posible antes del enfrentamiento final.
Corta árboles.
Corre en la nieve.
Escala montañas.
Y en los más alto de la cima grita a los cuatro vientos el nombre de su enemigo mortal.
Aunque… yo lo resumí bastante. El entrenamiento dura bastante tiempo y podemos ver que hace muchas otras cosas para ponerse en forma. Y todo lo que acabo de describir se traduce en una sola palabra:
Esfuerzo
O trabajo duro o como te guste llamarlo.
Y es que…
Si no hubiésemos visto todo lo que trabajó Rocky antes de enfrentarse al ruso, quizás no hubiese sido lo mismo para el espectador. No hubiese sido lo mismo, en cambio, ver cómo Rocky llega a la Unión Soviética y enfrentar al ruso inmediatamente después.
Hubiese sido un poco aburrido.
La gente quería ver qué tan duro tenía que trabajar Rocky antes de pensar en subirse al ring para bajarle todos los dientes a Ivan Drago. Y esto es algo que podemos usar en los emails. Y se puede usar con dos objetivos:
- Para que las personas vean el difícil camino que deben transitar por su cuenta si no compran tu producto o si no te contratan.
- Y para justificar el precio del producto o servicio (por lo general se usa en la carta de ventas).
Veamos un ejemplo en el nicho de bajar de peso:
Este simple truco…
Podrá ayudarte a quemar la grasa abdominal más rápido que el método aburrido que usan tus amigas todos los días.
Es decir: correr.
Y lo mejor de todo es que…
Lo puedes hacer cambiando tu dieta.
Y cuando dije que no necesitas matarte entrenando, lo dije en serio.
Hacer eso jamás me funcionó.
Todo lo contrario.
Veía cómo mi panza siempre estaba igual.
He probado de todo.
Recuerdo que iba todas las mañanas en ayunas al gimnasio y hacía bicicleta por una hora.
Y después llegaba a mi casa muerta de hambre… para no comer nada!
Porque el método que estaba usando me decía que debía hacer ayunas hasta el mediodía.
Me moría de hambre.
Y mi panza no bajaba.
Estaba siempre igual.
Es por eso que decidí empezar a hacer crossfit.
Había escuchado que el crossfit trabaja todo tu cuerpo y que te ayuda a quemar la grasa más rápido.
Lo hice por todo un mes.
Pero mi panza seguía igual.
Hasta que empecé a mirar mi dieta.
Y allí estaba el problema.
No tenía que matarme en el gimnasio para quemar la grasa abdominal.
Solo debía modificar ligeramente mi dieta.
Y es exactamente lo que explico en mi libro [NOMBRE DEL LIBRO].
Todos los detalles aquí:
[LINK]
Fulanita de Tal
Ese email lo inventé solo para que veas cómo aplicar la táctica.
Básicamente cuentas el duro proceso por el cual tuviste que pasar para llegar hasta donde tu potencial cliente quiere estar.
Y le dices que, con tu producto, puede ahorrarse el perder tiempo intentando averiguar qué debe hacer y qué no. Sin embargo, no hagas eso en cada email porque no tendría sentido.
Ahora un ejemplo para uno de mis productos:
Asunto: Cómo pasé de freelancer arruinado a vivir de los infoproductos
No…
No voy a contarte la típica historia de siempre.
La de “estaba en la ruina… pero después descubrí el secreto que me hizo millonario y a partir de ese momento ahora tengo 2 Ferraris en el garage… un yate… un jet privado… y mujeres hermosas que suplican por mi atención”.
Aunque…
Sí, estaba casi en la ruina.
Antes del 2012 era un freelancer arruinado y con una vida patética y aburrida.
Hasta que en ese año…
Descubrí el negocio de los infoproductos.
Y me “enamoré” de este modelo de negocios al ver cómo algunos estaban viviendo sus vidas vendiendo aire a través de internet.
Pero…
Muchos de esos “emprendedores”…
En realidad eran vendehumos.
Y me di cuenta después de comprar sus cursos y quedar más arruinado de lo que ya estaba al ver que ese contenido era pura basura.
Esos vendedores…
Estaban enriqueciendo sus arcas vendiendo sueños vacíos en forma de cursos sobre cómo ganar dinero online.
Pero…
JAMÁS habían ganado un solo centavo fuera de este nicho.
Así…
Decidí alejarme de los vendehumos y comencé a invertir en libros (algunos caros) sobre marketing y negocios.
Y comencé a experimentar…
Probando qué funcionaba y qué no.
Así inicié varios negocios…
Pero todos fracasaron sin excepción alguna!
Hasta que descubrí algo…
Un día inicié un negocio sobre bajar de peso que… después de unos meses de luchar… finalmente funcionó y empecé a generar mis primeros USD 1.000 mensuales… los cuales fueron aumentando.
Y repliqué lo mismo…
En todos los nichos posibles.
Así por muchos años fui un marketer encubierto: alguien que vende bajo el nombre de un pseudónimo y no vende cursos de ganar dinero.
Así comprendí cuál era…
La CLAVE para crear negocios de infoproductos rentables en casi cualquier nicho… ganando dinero literalmente mientras dormía.
Y lo mismo que logré en el nicho de bajar de peso…
Lo repliqué a otros nichos:
- artritis
- diabetes
- eyaculación precoz
- reflujo
- gastritis
- seducción
- SEO
Así pude empezar a vivir 100% del internet para ser el dueño de mi propio tiempo y trabajar donde, cuando y como yo quiera.
Y todo lo que hice…
Lo tengo documentado en mi curso online:
“Tu Negocio Escalable”.
Para más detalles, este es el link:
JuanSchukin.com
Juan Schukin
Muy bien. Creo que con dos ejemplos se ha entendido cómo puedes aplicarlo en tu negocio.
