Con este simple truco…
Vas a disparar tu autoridad frente a tu público para que estén más dispuestos a comprar tus productos o servicios.
Porque, como ya sabes, las personas suelen comprar de personas que tienen autoridad en un nicho específico.
Esa es la principal razón por la cual puede que no te compren al principio.
Mira…
Para explicarlo de forma sencilla, voy a recurrir a un concepto que desarrollé llamado “tu Mundo”.
Tu Mundo es un concepto que he creado para explicar básicamente cuándo las personas te van a comprar.
Imagina que tu Mundo es como una esfera.
Y cuando las personas están dentro de esa esfera, tú tienes influencia sobre ellas. Y cuando están fuera de ella, tienes cero influencia.
Dicho de otra manera…
Cuando las personas están fuera de la esfera, tú no tienes ninguna autoridad para esas personas. No tienes posicionamiento.
Pero no significa necesariamente que no tengas posicionamiento en el nicho en cuestión. Significa que no lo tienes en la mente de esas personas.
Con esto último quiero decir que aunque sepas mucho sobre tu nicho, aunque seas realmente un experto, si las personas no saben en realidad que eres un experto, no te escucharán.
Incluso al principio puedes demostrar que sabes mucho… pero aún así no tendrás autoridad sobre esas personas. Y al principio esa primera venta puede que tarde en llegar, si es que vendes relativamente caro.
Por ejemplo…
Imagina que eres el mejor experto en SEO de tu país. Y eres conocido por eso. Sin embargo, puede que haya personas que no te conozcan. Y por lo tanto, es probable que esas personas se suscriban a tu lista pero que jamás escuchen lo que les digas… ni mucho menos que compren lo que estás vendiendo.
Y esto último sucede simplemente porque en sus mentes, tienes cero posicionamiento.
Por lo tanto…
Antes había escrito lo siguiente:
Tu «Mundo» es un concepto que he creado para explicar básicamente cuándo las personas te van a comprar.
Imagina que tu Mundo es como una esfera. Y cuando las personas están dentro de esa esfera, tú tienes influencia sobre ellas. Y cuando están fuera de ella, tienes cero influencia.
Dicho de otra manera, cuando las personas están fuera de la esfera, tú no tienes ninguna autoridad para esas personas. No tienes posicionamiento. Pero no significa necesariamente que no tengas posicionamiento en el nicho en cuestión. Significa que no lo tienes en la mente de esas personas.
Eso sería tu Mundo: la esfera donde tienes autoridad o influencia sobre las personas.
Algunas personas estarán dentro. Y otras estarán afuera.
Cuando las personas lleguen a tu negocio, si estas llegan mediante la publicidad, lamentablemente estarán por un largo tiempo fuera de la esfera. Tendrás cero autoridad, simplemente porque lo más probable es que no sepan quién eres.
Pero…
Si las personas llegan recomendadas por alguien de confianza, inmediatamente tendrás autoridad sobre ellas (al menos, es lo más probable). Y significa que estarán dentro de la esfera. Es decir, dentro de tu Mundo. Y esto último significa que será más fácil persuadirlas… y que te compren.
Listo.
Acabas de entender cómo funcionan las ventas tanto online como offline.
Por lo tanto…
Tu trabajo será atraer a las personas cada vez más hacia tu Mundo. Debes lograr que tu audiencia se vaya adentrando cada vez más y más dentro de la esfera. Imagina que tu audiencia está adentrándose en la madriguera del conejo, como Alicia en el País de las Maravillas.
Lo puedes imaginar también como un embudo (no me refiero a un embudo de ventas o funnel).
Cuando tu audiencia recién te conoce, estará en la parte más grande del embudo.
A medida que avanzan por la madriguera del conejo o embudo, tu influencia o autoridad irá creciendo más y más… hasta llegar hasta tu Mundo, donde serán más fáciles de influenciar… y por lo tanto, de comprar tus productos.
Ahora… ¿cómo hacemos para que las personas avancen por la madriguera o embudo hasta tu Mundo?
Si estás en contacto cada día con ellas con el email marketing, tarde o temprano entrarán a tu Mundo. Pero la venta puede demorar un poco en algunos casos, si es que vendes caro.
Sin embargo…
Puedes acelerar un poco más lo anterior con ciertas tácticas.
Una de esas tácticas es la polarización.
Lo que puedes hacer es polarizar. Ya sea dentro de tu nicho y/o en el terreno político.
Y lo bueno de esto es que…
Tu competencia probablemente tenga miedo de hacerlo.
Piensa en esas marcas personales que ganan millones.
¿Por qué ganan tanto?
Porque tuvieron los huevos de polarizar. Algo que su competencia decidió no hacer y por esa razón se quedaron estancados.
Las marcas personales que intentan agradar a todos, son marcas aburridas. Y lo aburrido no vende.
Sí, ganarás enemigos.
Pero a la vez ganarás un ejército de superfans que te defenderán casi a muerte.
Sin embargo…
No lo hagas en las redes sociales. Estas plataformas donde todos debemos estar felices bailando tomados de la mano alrededor de una fogata pueden banearte.
Solo hazlo con tus emails.
Y si todavía sigues pensando que esto es muy arriesgado, mira Donald Trump.
En el año 2016, Trump logró algo que muchos pensaban que era imposible: logró ganar las elecciones presidenciales. Y lo volvió a hacer en el 2024.
Simplemente porque lo que hizo fue polarizar su mensaje casi al extremo. Habló de temas que otros políticos quizás nunca hubiesen hablado. Y atacó con todas las fuerzas al lado opuesto, dejando en claro que si no estabas con él, entonces estabas del otro lado.
Lo que propongo es que dejes bien en claro a qué te opones. Una persona que quiere quedar bien con Dios y con el Diablo, por lo general no consigue seguidores de calidad. Y tiene una pobre marca personal.
Pero…
Para aplicar esta táctica, no aconsejo que finjas tus opiniones sobre cierto tema solo para agradarle a un cierto grupo de personas.
Aquello a lo cual te opones debería ser acorde con tu verdadera personalidad. Además, tarde o temprano, quizás las personas se den cuenta que estás mintiendo. Y cuando eso suceda, dejarán de seguirte y tus ventas se desplomarán.
Tampoco deberías tener miedo de qué pensarán las personas si les manifiestas que te opones a X tema.
Si no les gusta tu personalidad, no deberían seguirte. Y punto.
Pero a aquellos que sí les gusta cómo piensas, conectarán más profundamente contigo, una de las claves para que en algún momento compren alguno de tus productos.
Sin embargo…
Quiero darte otra recomendación que puede ayudarte a subir tu estatus o autoridad frente a tu audiencia. Y esa forma es…
Burlarte de algunas personas en tu sector o misma profesión, pero sin recurrir a insultos.
Esto no es lo mismo que desafiar el statu quo como expliqué en un artículo anterior, donde básicamente atacas a vendehumos. Aquí no atacas a vendehumos. Aquí simplemente te burlas de algunos que, quizás, podrían en algún momento ser tu competencia.
Aquí tienes un ejemplo:
Asunto: Copywriter mujer intenta desacreditarme
Hay una copywriter…
En LinkedIn…
Quien parece que me ve como su competencia… aunque, para ser sincero… yo no la veo a ella como mi competencia.
He visto su copy…
Y los emails que escribe…
Así que… no creo que sea competencia.
Pero ella sí lo piensa.
Y es que esta es la segunda vez que intenta corregir algo que comento en los posts de otras personas.
Aunque no hay nada para corregir.
Sin embargo…
Esto es una gran lección para ti y para identificar si alguien — ya sea competencia o no — realmente le está yendo bien en su “negocio”.
Porque seamos sinceros…
Alguien que está ganando muy bien no se preocuparía por desacreditar a otros.
Es más…
Ni siquiera los vería como competencia.
Pero es más…
Incluso algunas veces los recomendaría.
“Yo estoy bastante ocupado. Intenta con esta persona que se dedica a lo mismo”.
O sino…
“Si mis productos son muy caros… puedes probar con los de Fulanito o Fulanita de Tal. Ellos venden barato. Pero eso sí… no me hago cargo de la calidad”.
Y todo esto lo digo…
Porque ese es el tipo de mentalidad que deberías tener a la hora de vender tus productos o servicios.
Tu competencia no debería preocuparte.
Ellos no están a tu altura.
Todo lo contrario.
Si estás haciendo las cosas bien, estarán intentando ser como tú.
Y hablo más sobre esto en mi libro:
“Email Marketing Inmersivo”.
Para más detalles, este es el link:
JuanSchukin.com
Juan Schukin
Así que… eso harías para aumentar tu autoridad en el nicho en el cual estés trabajando.
