Con el método para escribir emails vendedores que te voy a revelar aquí, nunca más tendrás problemas para saber qué escribir en un email para que este venda.
Mira…
Una vez leí en un libro sobre Calabozos y Dragones (Dragones y Mazmorras en España) — y sobre su fundador — una minihistoria graciosa.
Y es que — para resumirlo — el fundador del juego de rol más famoso estaba leyendo la novela de El Señor de los Anillos.
Y tuvo que dejar de leerla porque no soportaba a Frodo y Sam de tan aburridos que eran.
Y es que…
En parte es cierto…
Y digo “en parte” porque en las películas me parecieron más aburridos que escuchar una partida de ajedrez por radio.
Pero no me parecieron tan aburridos en las novelas (aunque ese es otro tema).
Pero a donde quiero llegar, es que si eres aburrido… la gente dejará de escucharte y leerte.
Y no te comprarán.
Es por esa razón que el infotainment (infoentretenimiento) es tan importante a la hora de vender, especialmente para vender por email.
El infotainment es una “nueva” forma de vender. En realidad, no es nueva. Pero todavía no se ha puesto muy de moda.
Y es que…
Reconozcamos que la mayoría de los vendedores son aburridos… sobre todo cuando te hablan de características y beneficios… peores que Frodo y Sam en las películas.
Para eso es el infotainment:
Para no aburrir.
Y es que el infotainment es:
Mezclar información con entretenimiento.
Tony Robbins una vez dijo que — parafraseando — no estamos en la era de la información, sino que estamos en la era del entretenimiento.
Y aquellos que sepan cómo usarlo y sacar ventaja de ello… son los que harán todo el dinero en los negocios.
Y la buena noticia es que tu competencia no lo está usando.
O al menos eso es lo más probable.
El primero en aplicar infotainment en sus emails fue Matt Furey. Y después su alumno Ben Settle lo mejoró (y de quien yo lo aprendí y probablemente todos los demás vendedores o copywriters del mercado hispano que ya están aplicando infotainment en sus emails).
Ahora…
Lo siguiente no lo aprendí de Ben Settle. Pero he desarrollado un método para hacer infotainment, que llamé método Copy30.
Este método consiste en lo siguiente:
- Mira 30 minutos de ficción al día
- Empieza tu email sobre la serie o película que viste
- Relaciónalo con un tip para tu nicho
- Y al final lo enlazas con tu producto
Y voila…
En menos de 30 minutos escribiste un email probablemente mejor que tu competencia.
Si bien mi método Copy30 involucra otras cosas, esa es la base del método.
Sino, también puedes hablar sobre algo que leíste, como algún rumor o algún chisme. Lo cuentas en el email. Después — usando tu cerebro — lo relacionas con algo de tu nicho. Y finalmente… lo enlazas con tu producto o servicio.
Como ves, la estructura es siempre la misma (aunque no necesitas cumplirla al pie de la letra y puedes modificarla).
Vamos a ver un ejemplo:
Asunto: La táctica del niño Frodo para hacer email marketing
Si eres un nerdo…
… o friki…
… de “Back to the Future” como yo…
Probablemente recuerdas al niño Frodo que se burla de Marty McFly porque juega a un videojuego de pistolas con las manos. No sé cómo el niño Frodo pensaba jugar a ese juego en el año 2015… pero tanto él como su amigo quedaron desilusionados por la forma de jugar de Marty… dando a entender que se había quedado dormido en el tiempo.
En fin…
Esto lo veo en el marketing.
Y es que…
Muchos vendedores se olvidaron de evolucionar. Y me refiero a muchas personas que hacen email marketing. Y es que sus emails son más aburridos que escuchar una partida de ajedrez por radio.
Un ejemplo debajo:
(si el siguiente es uno de tus emails, no es algo personal y no tengo nada contra ti)
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Juan , ¿Tu negocio crece o sobrevive?
La gran pregunta… ¿no?
Cuando decidiste empezar tu propio negocio, había una razón detrás. Esa chispa, ese algo que te movía.
Pero emprender es difícil… Y en la mayoría de los casos un camino bastante solitario.
Lo cierto es que nadie nos prepara para liderar negocios.
Y es muy común que en el correr del tiempo, tu negocio pase de ser algo que te entusiasmaba a un caos en el día a día.
Muchos líderes se quedan atascados porque no saben cómo dar el próximo paso.
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Oh por Dios… aburridooo.
Si esta persona gana poco…
No me extrañaría para nada.
(Y sí… me gusta espiar qué están haciendo algunos en mi mercado… pero ese es otro tema).
Para muchas personas…
Leer esos emails es aburrido.
Y es que ese tipo de emails — y esa forma de enseñar — quedaron en el pasado. Hoy en día, si no das un giro de 180 grados a tu forma de enseñar, probablemente termines en el olvido (tú y tu negocio).
Y es que existe una nueva forma de vender.
No solo a través de emails… sino también en otras piezas de marketing. Y esa nueva forma de vender se llama…
Infotainment.
Y es que el infotainment es:
La capacidad de mezclar información con entretenimiento.
Tony Robbins una vez dijo:
“No estamos en la era de la información. Estamos en la era del entretenimiento”.
Y sinceramente no me gusta escuchar mucho a Tony Robbins.
Pero tuvo razón en eso.
Así que…
Para toda persona que quiera vender sus productos a través de los emails y ganar más dinero con su negocio, la clave está en el infotainment. Y lo mejor de todo esto es que… casi nadie de tu competencia lo está haciendo… al menos no por ahora.
Y en mi libro “Email Marketing Inmersivo”…
He destinado toda una sección a explicar detalladamente cómo aplicarlo a tus emails.
Para saber en qué consiste…
Este es el link:
JuanSchukin.com
Juan Schukin
Ok…
Es difícil analizar lo que hago ya que no es muy consciente mi forma de unir todo mientras escribo.
Yo simplemente escribo hasta ver o darme cuenta cómo enlazar lo que acabo de escribir.
Es más, a veces debo descartar lo que escribí.
Pero… básicamente lo que hice fue empezar con la minihistoria de Back to the Future… dije algo como que Marty se quedó dormido en el tiempo (metafóricamente)… eso lo relacioné con los marketers de hoy en día que también se quedaron dormidos en el tiempo (se olvidaron de evolucionar) porque no están usando el infotainment… después aprovecho para introducir mi libro para decir que en mi libro explico cómo aplicar el infotainment… y finalmente solo digo que si quieren saber en qué consiste el libro, que le den clic al enlace.
Y voila.
Eso sería todo.
Espero que se haya entendido cómo aplicar mi método Copy30. Ahora… empieza a usarlo tú también.
Sin embargo…
Quiero aclarar una cosa antes de terminar con este capítulo. Y es que…
Lo aburrido es relativo.
Este método que creé lo hice para no ser aburrido. Pero reconozco que lo aburrido es muy relativo. Y esto lo digo porque he visto a personas decir:
“Los emails de Fulanito son muy buenos, yo nunca me pierdo ni uno”.
Y yo he leído los emails de Fulanito o Fulanita… y me han matado del aburrimiento.
Pero… a mí en particular me han matado del aburrimiento. Y es por lo que dije más arriba: porque lo aburrido es relativo.
Los temas de los cuales hables en tus emails les parecerá entretenido a un cierto grupo de personas… y muy aburrido a otro grupo.
Así que…
Mi recomendación es que no busques satisfacer a las personas, porque no podrás satisfacer a todos. A la única persona que deberás satisfacer… es a ti mismo cuando escribas.
