Si entiendes esto, vas a ser capaz de escribir mejores bullets para tus cartas de ventas y anuncios con el fin de ganar más dinero en tu negocio o con tu profesión.
Pero para explicarlo…
Primero debo recurrir a una analogía.
En Scream 3, hay una escena en la película en donde los protagonistas ven un video grabado por uno de los personajes que murió en la secuela.
Y ese video lo grabó a modo de legado para advertir a sus amigos lo que podría suceder si Ghostface (el psicópata) volvía a aparecer. Y qué debían hacer para matarlo.
Y básicamente lo que dice es que esta vez todo será diferente. El asesino será prácticamente inmortal y habrá que decapitarlo o algo parecido para matarlo (aunque en la película bastó con un disparo en la cabeza). Y advierte que el personaje principal (Sidney) esta vez puede morir.
Lo que dice este personaje es algo que sucede en muchas continuaciones de películas y en nuevas temporadas de series. Es necesario subirle la apuesta para que el espectador (o lector) no se aburra, porque si nota que todo será igual que la primera vez, probablemente no le llamará la atención.
En la segunda novela (o película) de Los Juegos del Hambre sucedió eso. No tenía sentido volver a escribir sobre otro combate mortal como la primera novela. Esta vez debía ser diferente para no aburrir al lector (y espectador). Esta vez el juego debía ser más difícil, y con otras reglas.
O también sucede en una misma historia en una novela o película.
Por ejemplo:
En Interstellar, cuando Matthew McConaughey y Anne Hathaway están en un planeta lleno de agua para saber si pueden colonizarlo, de repente aparecen olas gigantescas y deben huir del planeta, a punto de no lograrlo. Parece que todo está bien cuando llegan a la nave más grande que los estaba esperando en el espacio. Pero no. Porque cuando entran a la nave principal, se encuentran con el astronauta que se había quedado en la nave… para enterarse que habían transcurrido 23 años (por el efecto que provoca el agujero negro que está cerca).
En una carta de ventas hay varias maneras de aumentar las apuestas. Y un ejemplo es al escribir bullets.
Mira este bullet de mi carta de Copycalipsis:
Una técnica persuasiva de una banda de rock de los 80 para dibujar en la mente de tu potencial cliente cómo tu producto puede eliminar todos sus problemas… especialmente si no te conoce ni tu mamá en tu mercado!
Presta atención cómo al final añado más información para elevar la apuesta: especialmente si no te conoce ni tu mamá en tu mercado.
O sino este bullet:
Otro truco de Gary Halbert para venderle a personas de otros nichos sin mayor esfuerzo de tu parte… incluso aunque no tenga nada que ver!
Esta es una forma de escribir bullets (no la única). Y básicamente consiste en decir lo que puede lograr tu producto, y al final añadir un giro inesperado.
Este es un buen truco cuando estás corto de ideas para escribir bullets.
