Si entiendes esto, vas a poder escribir emails que conectarán profundamente con tu audiencia con el fin de que deseen entregarte muy felizmente su dinero a cambio de tus productos o servicios.
Pero antes…
Debo explicarlo con la siguiente analogía a Hemingway.
Hemingway decía que todo escritor necesita un fuerte sentido de lo que está bien y lo que está mal en la sociedad y en lo personal.
Esta “brújula” moral permite:
- Escribir con pasión, autenticidad y coraje. Cuando escribes sobre algo que percibes como injusto, tu texto arde con rabia, tristeza o indignación, y eso se transmite al lector. De esta forma, tus historias tienen una carga emocional poderosa.
- Asegurar que tus historias no sean solo entretenimiento vacío. Tu historia no solo entretiene, también dice algo sobre el mundo en el que vivimos, lo que le da un peso extra que los lectores valoran.
Como dije antes, Hemingway se refiere a dos tipos de injusticias: la personal y la social.
En lo personal, se refiere a…
- La traición entre amigos.
- El engaño en el amor.
- La lucha de un individuo por mantener su dignidad.
Aunque no sé si querrás hablar sobre eso en un email.
En lo social (muchas veces político), se refiere a…
- La corrupción del poder.
- La pobreza estructural.
- La represión o las guerras injustas.
Un ejemplo de injusticia la retrata muy bien el autor Victor Hugo en Los Miserables, que trata tanto de la lucha individual de Jean Valjean como de la injusticia social en la Francia del siglo XIX.
Esto lo puedes aplicar fácilmente a tus emails. Simplemente encuentra algo que te indigne (y a la vez que te apasione). Busca qué cosas te parecen injustas y escribe sobre ello.
Aquí tienes un email de ejemplo:
Asunto: mejor me pago una prostituta VIP
Veo un error muy frecuente…
Entre los influencers del humo.
Y también otros marketers…
Que suelen escuchar a esos farsantes.
Y es algo muy similar a algo que leí una vez en un blog de seducción creado por (supuestos) seductores de España… quienes contaban una historia (para que otros hagan lo mismo) sobre un tipo feo y de baja estatura con cero atracción para las mujeres… pero que tenía una táctica para seducir mujeres atractivas.
Pero…
Había un problema…
Y es que este tipo lo que hacía era montar todo un circo en las discotecas donde les pagaba a ciertas mujeres atractivas para que estén alrededor de él sin que las demás personas lo supieran.
¿Pero para qué?
Pues… para aumentar su «estatus» frente a otras mujeres… quienes se preguntaban quién era ese tipo feo al cual otras mujeres supuestamente querían estar cerca de él.
Pero…
Esa táctica tiene un problema.
Y es que…
Ese tipo solamente podía conseguir sexo.
Y hasta que su estafa sea descubierta.
Pero jamás iba a poder conseguir una relación a largo plazo.
Su pareja tarde o temprano se daría cuenta que el pobre tipo era solo un perdedor que necesitaba pagarles a otras mujeres para fingir cierto estatus…
Estatus que en realidad no tenía.
Y eso llevó a alguien dejar un comentario en esa publicación diciendo algo como:
“Pero mejor me pago una prostituta VIP y probablemente ahorre dinero… en vez de tener que pagar para tener un falso estatus”.
Y así…
Ese tipo feo se quedará siempre solo…
Por el resto de su vida.
Y este tipo de estupideces es lo que hacen los influencers del humo con sus negocios.
Pero no para seducir mujeres…
Sino para seducir a potenciales clientes para que piensen que ellos son exitosos cuando en realidad se están muriendo de hambre… y una de las razones por las cuales siempre tienen que estar mostrando sus coches caros alquilados o sus (falsos) viajes por el mundo.
Y deben hacer eso…
Porque saben que ese tipo de objetos o acciones transmiten estatus (aunque uno falso, que en algún momento saldrá a la luz).
Sin embargo…
Existe otra forma.
Mira…
Tener autoridad en un nicho determinado ayuda a que las personas estén dispuestas a escuchar lo que tienes para decir.
¿Por qué?
Pues…
Porque las personas suelen escuchar — y como consecuencia comprar — a aquellos que tienen cierta autoridad.
Por ejemplo…
Si quieres escribir una novela con el potencial de convertirse en un best seller y necesitas algunos consejos, ¿vas a escuchar a un autor como Stephen King o a un desconocido que nunca ha escrito un best-seller en toda su vida?
Probablemente a Stephen King.
Si eres una persona con autoridad en tu nicho…
Debes mostrarlo.
Pero…
¿Qué sucede cuando no eres una persona de autoridad en tu nicho?
No te preocupes.
Existe una forma.
Existen 3 principios psicológicos comprobados para parecer una autoridad en tu nicho… incluso si no tienes títulos o credenciales impresionantes.
Y los explico en mi libro:
«La Venta Invisible».
A partir de la página 76.
Para más detalles, este es el link:
JuanSchukin.com
Juan Schukin
Y así usarías esta táctica de email copywriting.
