¿Te gustaría escribir bullets para tus anuncios o cartas de ventas como lo hacían las leyendas del copywriting del pasado como Gary Halbert?
Bullets que prácticamente hacían salivar a las personas.
Y que «obligaban» a comprar casi cualquier cosa que el anuncio estuviese ofreciendo.
Pues aquí te lo enseño.
Esto es algo que leí en un libro de Ben Settle.
Según Ben Settle, muchos bullets son aburridos o genéricos… y hacen que el lector pierda interés. Y concuerdo.
Por esa razón propone que escribamos bullets que parecen imposibles. Estos son bullets que hacen afirmaciones tan sorprendentes, tan extrañas o tan ilógicas que el lector cree que eso no puede ser posible.
La reacción típica del lector es:
¿Cómo mierda se puede hacer eso?
Y es eso lo que los vuelve tan irresistibles: provocan curiosidad inmediata.
Estos son algunos ejemplos que da Ben Settle:
- Cómo defenderte de una pandilla furiosa… ¡con una simple lapicera!
- Cómo combatir la obesidad infantil… ¡con alimentos grasos!
- Cómo aspirar, quitar el polvo y limpiar el cajón sin sacar nada de adentro.
- Afilar tijeras desafiladas con papel aluminio.
- Cómo hacer check-in y check-out en hoteles llenos… sin hacer fila.
- Cómo detener un dolor de cabeza presionando un punto en tu muñeca.
- Cómo tener prioridad en una sala de emergencias.
- Cómo conseguir descuentos en tiendas que dicen que no hacen descuentos.
- Cómo recuperar dinero por pérdidas pasadas en la bolsa de valores.
Todos estos bullets provocan el mismo efecto en el lector:
¿Cómo puede ser eso posible?
Y ese es el punto: te empujan a seguir leyendo.
Y muchas veces, cuando alguien compra un producto solo por un bullet, ese bullet suele ser uno de estos: uno que parece imposible. Es decir, pueden ser tan fuertes que venden por sí solos.
Sin embargo…
Esto no se trata de inventar mentiras locas.
Deberías poder demostrar que lo que dices es cierto.
Y es aconsejable hacerlo si previamente en la carta de ventas has incluido algo de credibilidad, como describir el tipo de trayectoria que has tenido. Y otro consejo es que no intentes que todos tus bullets sean “bullets imposibles”. Sino, podría ser contraproducente. Intenta que haya variedad.
